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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-02-13

现今家具行╣业的市场¤竞╥争,已经进入了“渠道为王”的时代。“☺☻得渠道者得天下”的说法更←是让众多家具企业⿷大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻ы。然Σ而,近几年,随着▌电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有〆的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,§成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下З,受到电商等新兴渠道的挤压,∷传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现〓,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店▍的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。й

家具行业未来发展趋势:“电商+店商〓”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全¤国一、二级市场的布局,成为城市市℅场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下Ⅳ沉,进入县城、乡Υ镇。因此,面对集|︴()〔〕中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌⌒为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以♀各大卖场为平台,也不失±⊥为一条捷径。

“电商+店商”成家Ω具企业渠道┖新路径

自2008年开※始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一Й定程度上压缩传统渠道๑·ิ.·ั๑的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具ↆ产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,◣未来家具行业渠道▌的业态将会是“电商+店商Ⅺ”的融合发展。

其实,在互∧联网"大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年▎▏起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务∞商”↘─━的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快①速渗透,传统渠道业态正式“触电▒”后,⺌已经不再是单一的某一性质,而是εїз开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于⊙家具企业而言,电商的来♤袭,只是意味≈着营┑销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建Ч设指明了新方向。

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