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原来如此,家居企业把门店开在商场的经营逻辑!

发布时间:20-01-08

现在逛商城』,『细心观察你会发现个别家居品牌也出现在了商场上,对此有α很多经销商不是很理解,商场的位置难找,价▧格又高,为什么品牌强烈的要求选择商场位置呢?


首先,是大家都能够想得到的,综合商场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,在消费者熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在专业建材市场的人流确实Ⅺ有限к,生意难…做。

第二方面,是品牌宣传的需要。作╳◇为一家上◘市公司,他正在从一⿵个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌,如果将店开在人流密集,且档次更高的地方,ω有助于品牌的推广和与消费者的交互。

第三方面,是为品类延伸做铺垫。可以设想,上市后的家居公司,有了资本的介入,他绝不会满足只是一个低频的定制↔服务▀商,加上又定位在商场这种人流密集的地方,应该只会往更高频家居服务的品牌延伸和发展,提升客户的消费频次,建立更稳固的消费者关系。

只有这样,才能真正将商场的人流量转化起来,对于家居行业而言,把专卖门店开到商场这个战略固然是可行的,但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹配。

90后的消费特征

现在我们终端销售的客户群体≡中,有一部分已经是90后了,年纪最大的90后也在接近30岁,越往后90后在家居消费中占比会越来越大。所以,我们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。表现为三个特征:◥标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品牌的调性来标记他个人的风格,⌒他想成为什么样的人就做需要什么样的标签,通过消费体现他的生活态度和在某些方面的潮流观点。


每个品牌都有属于他们独特的定位,这些会在他的产品风格和品牌传播,甚至在创始人个性上都会得到体现,喜欢这种标签的消费者就对号入座。90后对产品价格的要求既不是◎越贵越好,更不是越便宜越好,符合他们定位的才是Л最好。╫

90后消费的另外两特征○,一站式和参与感。比较好理解а,他们不会像老一辈消费者那样,到处比较价格,找价格最划算的那款。他们∮需要省事,★需要一站式方案化,给他一个方案,给他一个选择的理由ㄨ就OK了。

过程中能够还要体现他的参与感,一站式不等于只给一┓个结果,还要给设计方案的过程,╱╲他需要感受到一个新家§产生的过程,但是又不希望特别繁琐。这就使得店面设计师的作用越来越重要。

总结一下,90后的消费特征一是需要体现调性,愿意为精神层面的▀东西买单,他们∈还热衷一站式的消费。这◈样,在品牌宣传、产品设计、服务流程甚至是店面Е风格等方面都应该去满足年轻消费群体的消费习惯。

家居品牌进驻商场胜算几何?

“商场的成本并不比家居卖场便宜,由于关门时间晚,还得安排员工两班倒,增加了支出。”有行业人士称,如果┐没有相л当高的营业额做支撑,开商场店是很难维持下去的,何况培育客人的时间更长,家居卖场只需一个月,商场则需要两个月,需要考验经营〓者的耐心和服务能力,并不是谁都能玩儿的。

不同的品牌在不Ж同的↕商场开店也会产生▷不一样的Ч效果。


商场开店会不会成为一种趋势,最终挤压家居卖场的生存空间?北京家具行业协会副会长εїз兼秘书长于秀┖苏认为,未来将有更多的品牌进百货商场,但不会⇔很迅速,需要有个慢慢积累的过程。

她也表示,家居⿸品牌到商场开店也不太会成为行业主流,“家具终究是大件物品,消费Э者需要体验,传统卖场还是۩..有存在的必要,传统家居卖场与购物中◥心家居品牌店将会同时⊙并存”。

弄明白了企业发展战略,是Ⅰ能清¤楚认⿺识到商场开店在优劣势,也能给行业更多在启示。

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