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橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布时间:20-01-05

当下,企业自发创造“节日”“国庆节”来刺激消费、引∥起消费者对品牌的关注度的营销模式早已※屡见不鲜,这种“造节营销”♠的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打█造成一场购物狂欢节。

近些年,家居行业中许多←企业也加入造节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的۞۞地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九”来临之前,红星美凯龙鲁班设计≈尖☞货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚⊕足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营↑销”模式,就需要了解一下几点:造节营销是否成为一种成功的营销方式?是否能达到提升企业文化和美誉$度的作用?是否真的能带给消╬费者实实在⿻在的优惠♂?


造节营销要把握节奏

针对┈┉企业纷纷造节营销,』中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,『造节是迎合消费者的喜庆┗心理,不过节卌≤日多⿻了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?↔行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一▕场营⿳销活动,达到营销目的,主要在于策划ω,商家的折扣力度、宣传力度,还有产品"本身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过▷多的节日营销会让消费者感到疲惫,而♨一次Ψ营销︱︳活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时┎不同,这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许☠多企业的造节营销都以打折降价作为吸引*消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格☼降下去再┓涨上来的话会引起消费者的抗拒Ё心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业◁在做活动时一定要有自己的策略和特色,搞活动不同的企⊙业也要有不同۩..的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜&等家居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,∮在于客户的满意度。中国建筑装饰协б◎会★住宅装饰―装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的⿺质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不℡促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,‥给消费者切切╢实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。ψ

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