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原来如此,家居企业把门店开在商场的经营逻辑!

发布时间:19-11-07

现在逛商城,细心观察你会发б现个别家居§品牌也出现在了商场上,对此有很多经销商不是Ⅻ很理解,商场的位置难找τ,价格又高,为什么品牌强烈的要求选择商场位置呢?


首先,是大家都能够想得到的,综合商≈场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,在消费者熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在ν专业建材市场的人流确实有限,生意难σ做。

第二方面,是品牌宣传的需要。作为一家上市公司,他正在从一个建材的垂直专业品牌走向大↕众消费品牌,如果将∪店开在人流密集,且档◎次更高的地方,有助于品牌的推广和与消费者的交互。

第三方面,是为↖品类延伸做铺垫。可以ε设想,上市后的家居公司,有了资本的介入,他绝不会满足只是一个低频в的定制服务商,加上又定位在商场这种人流密集的地方ρ,应该只会往更高频家居服务的品牌延伸和发展,提升客户的消费频次,建立更稳固的消费者关系。

只有这样,才能真⿻正将商场的人流量转化起╣来,对于家居行业而言,把专卖门店开到商Л场这个战略固然是可行的,但是也不是所有的Ы品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹Ψ配。

90后的消费特征◢

现在我们终端销售的客户群体中,有一部分已经是90后了,年纪最大的90后$也在接近30岁,越往后90后在家居消费中占比会越来越大。所以,我们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。表现为▎▏三个特征:标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品≈牌的调性来标记他个人的风格,他想成为什么样的人就【做需要什么样的标签,通过消费体现他的生活态度和Э在某些方面的潮流观点。


每个品牌都有属于他们独特的定位,这些会在他的Ⅴ产品风格和品牌传播,甚至在创始人个性上都会得到体现,喜欢这种标签的消费者就对╯╰号入座。90后对产品价格的要求既不是越贵越好,更不是越便宜越好,符※合他们定位的才是最好。

90后消费的另外两特征,一站式和参与感。比较好理解,他们不会像老一辈消费者那样,到处比较价格,找价格最划算的那款。他们需要省事,需要一站式方案化,给他一个方案,给他一▬个选择的理由就OK了。

过程中能够还要体现他的参与感,一站式不等于只给一个结果,还要给设计方案的过程,♠他需要感受到一个新家产生的过程,但是又不希望特别繁琐。这就使得≤店面设计师的作用越来越重要。

总结一下,90后◁的消费特征一是需要体现调性,愿意为精神层面的东西买单,他们还热衷一站式的消费。这样,在品牌宣传≥、产品设计、服务流程甚至是店面风格◣等方面都⌒应该去满足年轻消费群★体的消费习惯。

家居品牌Ш进驻商场胜算几何?

“商场的成本并不比家居@卖场便宜,由于关门时间晚,ぷ还得安排员工两班倒,增加了支出。”有行业人士称,如果没有相当高的营业额做支撑,◤开商场店是很难维持下去的,何况培育客人的时间更长,家居卖场只需一个月,商场则需要两个月,需≧要考验经营者的耐心和服务能力,并不是谁都能玩儿的。

不同的品牌在不同的商场开店也会产生不一样的效果。


商场开店会不会成为一种趋♀势,最终挤压家居卖场的生存空间?北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏认为,未来将有更多的品牌◆进百货商场,但不会很迅←速,需要有个慢慢积累的过程。

她也表示,家居品▓牌到商场开店也不太会成为行业』主流,“家具终究是大件物品,消费∫者需要体验,传统卖场还是有存在的必要,传统家居卖场与购物中心家居品牌店将〖会Ё同时并存”。

弄明白了企业发展战略,是能清楚认识到商┖场开店在优劣势,也能给行业更多在启示。

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